Si emprendes, tomar decisiones con **datos** te ahorra tiempo y dinero. Aquí tienes 8 conceptos clave
explicados en corto y con ideas prácticas para aplicarlos en tu negocio.
1
Flujo de caja (cash flow)
Entradas menos salidas reales de dinero en un periodo. Regla: “ganancia contable” no siempre es dinero disponible.
• Vigila semanalmente y proyecta 8–12 semanas.
• Ofrece pronto pago o anticipo para acelerar entradas.
2
Margen bruto vs. margen neto
Bruto: ingreso − costo directo. Neto: lo que queda tras todos los gastos (renta, sueldos, impuestos).
• Sube precio o reduce costo directo para mejorar el bruto.
• Revisa gastos fijos para elevar el neto.
3
Punto de equilibrio
Nivel de ventas en que no ganas ni pierdes. Sirve para fijar metas de ventas y precios.
• Menos costos fijos → menor punto de equilibrio.
• Mayor margen unitario → lo alcanzas más pronto.
4
Capital de trabajo
Recursos para operar (inventario, nómina, proveedores) mientras cobras a clientes.
• Negocia plazos con proveedores y acorta tus plazos de cobro.
• Considera una línea de crédito para estacionalidad (úsala con disciplina).
5
Apalancamiento
Uso de deuda para crecer. Bien usado acelera; mal usado ahoga flujo.
• Si la rentabilidad esperada > costo de la deuda, puede convenir.
• Mantén un ratio deuda/EBITDA sano y reservas de caja.
6
ROI (retorno de inversión)
Ganancia ÷ inversión. Úsalo para comparar proyectos (máquinas, campaña, sucursal).
• Define horizonte (12–24 meses) y riesgo.
• Prioriza ROI alto con flujo rápido (payback corto).
7
CAC y LTV
CAC: costo de adquirir un cliente. LTV: valor que deja en el tiempo. Meta: LTV ≥ 3× CAC.
• Mejora retención y ticket promedio para subir LTV.
• Optimiza campañas para bajar CAC.
8
Tasa, CAT y costo real del crédito
CAT incluye intereses y comisiones. Compáralo entre ofertas y considera plazos y garantías.
• Prefiere tasa fija y pagos acorde a tu estacionalidad.
• Evita sobrefinanciar inventario lento.
Tip: arma un dashboard mensual con flujo, márgenes, punto de equilibrio, CAC y LTV. Lo que se mide, mejora.
